Anonim

Трансформація традиційної торгівлі в сучасні покупки відбувається завдяки французькому Арістіду Бусіко, який в 1852 р. Відкрив Au Bon Marché в Парижі. Колишній провінційний продавець, він уявляв собі простір з більшою кількістю товарів, перевершуючи спеціалізацію звичайних магазинів. Ціни фіксувались і відображалися на етикетках, були залишки, можливість повернення, доставка додому і навіть поштове замовлення.

Найулюбленіші. Розташування просторів було дуже приємним, а експозиція часто змінювалася, щоб заохотити клієнтів зайти і подивитися на всі новини.

Відвідування універмагів стало захопленням парижан, що надихнули роману Еміля Золи (Al paradiso delle signore) (1883). У Бон Марке Бусіко були читальні кімнати для чоловіків, які нудьгували за покупками та ігри для дітей. В Італії вперше відкрився в 1877 році, в Мілані.

Image Модні замовники в читальній залі універмагу Au Bon Marché, Париж у 1900 році. |

Винахідник фігурок. Арістід Бусіко був попередником сучасних маркетингових прийомів, і саме йому ми завдячуємо статуеткам. У 1865 році у Бусіко була ідея настільки ж проста, як і революційна. Кожного четверга вдень, у день, коли діти початкових класів не ходили до школи, а матері робили покупки зі своїми маленькими дітьми, Бусік почав стояти біля виходу з універмагу на rue de Sèvres і, в той час як він вітав дам, які щойно були робив покупки у своєму магазині, він дарував статуетку всім дітям. Якби вони супроводжували маму наступного четверга - він сказав їм, - вони отримали б нову статуетку.

Image У перших статуетках 1865 року магазин був просто показаний. Механізм, винайдений Boucicaut, передбачав маркетингову техніку: вражаючи клієнта невеликим подарунком. |

Перші фігурки - це намальовані вручну хромолітографії, сюжети - від транспортних засобів до військової форми, костюмованих дівчат та дитячої тематики. На звороті новий товар або спеціальна пропозиція рекламувались під назвою магазину. Через пару місяців Бусіко зрозумів, що він здогадався про правильну стратегію: щочетверга магазин був більш переповнений, ніж зазвичай, а кількість прийомів зростала. Його приклад негайно наслідували інші універмаги, які тим часом виникли в Парижі та світі.